Selling the Invisible
Lecciones de Marketing para Vídeo Content.
Muchas veces cuando leemos sobre marketing tenemos la sensación que la mayoría de consejos son de sentido común. Este libro tiene más de 200 consejos relacionados con el Marketing de servicios y, sí, algunos suenan evidentes. Pero es útil releerlo porque es bueno recordar lo que se hace mal, lo que se hace bien y lo que podría hacerse mejor.
Cada consejo, tiene un párrafo final en negrita que resume la idea. La lectura de estos 200 párrafos ayuda a centrarte en lo importante y tener las coordenadas del marketing calibradas.
Aplicaciones en Vídeo Márketing
La primera edición es del 97 y podríamos pensar que todo ha cambiado demasiado para que sea un conocimiento útil. Pero no, internet no ha transformado tanto los principios básicos. En sunomono, como productora audiovisual, tendemos a pensar en formato video y podemos afirmar que reeler este libro nos sirve para focalizarnos en lo importante y efectivo cuando revisamos un guión o en la postproducción de un documental de empresa o una formación.
Marketing en Comunicacióm Interna, RRHH y formación.
Recuerda que el Marketing no solo sirve para vender productos o servicios a nuestros clientes. Es una herramienta muy útil para "vender" ideas, procesos o cambios dentro de las organizaciones. Por tanto para los departamentos de Comunicación interna, RRHH o formación la lectura de estos consejos de MKT puede ser gran ayuda para dar un mejor servicio dentro de las compañías.
“VENDER” UNA FORMACIÓN
Para conseguir un buen resultado de una formación hay que vender bien la necesidad de formarse. No podemos responder a preguntas que la gente no se ha hecho, sirve de muy poco. Es mucho mejor conseguir la pregunta para crear al necesidad de respuesta. Esta necesidad se puede generar con una frase, con un texto o con una campaña de video teaser… pero es una camino que hay que recorrer para conseguir una formación efectiva.
Uno de muestros consejos preferidos.
Hay un consejo que, desde mi punto de vista, es uno de los pilares de todo el proceso de decisión de compra. Se titula How Prospects Decide: Choosing the Familiar. Nos recuerda que compramos los que nos resulta más familiar, lo que escuchamos, vemos o miramos más a menudo. Esta idea se debería convertir en estrategia de marketing para trabajar la parte superior del funnel de ventas: buscar una linea de mensajes, arroparla con tu marca e ir lanzando mensajes de forma periódica y constante.. funciona os lo aseguro.
Roger Dooley, en su libro Brainfluence, que hablamos en este blog, nos recuerda que el tiempo crea confianza y fidelidad. Sí el tiempo! En sunomonofilms tenemos un producto pensado para utilizar el tiempo como palanca de la confianza, snack-videos. la filosofía de este producto es crear muchas piezas que lanzamos periódicamente . Y de esta forma estar presentes, sin molestar, en la vida digital de los prospectos de nuestros clientes… escalando, poco a poco hasta llegar al el Top of Mind.
Y no olvides tal como nos recuerda Harry Beckwith:
Marketing is not a Department... todo es marketing.
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