Brainfluence
Brainfluence muestra 100 formas de persuadir a través del neuromarketing.
Es una buena herramienta para los que nos dedicamos a comunicar. Una recopilación resumida de "trucos" de neuromarketing que pueden servir para mejorar las piezas que creamos. Por ejemplo para todos aquellos que se dedican al Video Marketing, a la publicidad o en los departamentos de Comunicación Interna.
OÍDO DERECHO ( Nº 42)
La mayoría las conocemos por experiencia, por intuición o porque hemos leído sobre ellas. Pero este libro recoge 100 y en poco espacio te las recuerda. Algunas de ellas curiosas. Por ejemplo la 42, vender al oído derecho. Según los doctores Luca Tommasi y Daniele Marzoli las peticiones hechas al oído derecho tiene más probabilidades de éxito (*).
PERCEPCIÓN DE LA PRECISIÓN( Nº 7)
Sobre la percepción de la precisión de los datos y del precio. Durante mucho tiempo se ha considerado que el precio 999 € era mejor que 1.000 € , por que estaba justo debajo de la siguiente decena o centena, la neurociencia nos dice que este no es el quid de la cuestión no es que el valor sino la precisión. Según la neurociencia entre vender un producto por 999€ o por 1.007€ no presenta diferencias, lo grave es el fatídico número redondo 1.000 € , demasiado impreciso, demasiado arbitrario.
SOBRE LA EXPERIENCIA DEL PRECIO ( Nº 6)
Investigadores de la universidad de Stanford y del Caltech demostraron que el cerebro experimenta más placer cuando pensamos que bebemos un vino de 45€ que cuando pensamos que cuesta 5€, aunque sea el mismo vino. Sí nos gusta más el vino caro que el barato… aunque sea el mismo. Y es que el precio es parte de la experiencia de cliente.
LA EMOCIÓN VENCE A LA LÓGICA ( Nº 91)
Este ya nos lo sabemos!, llevamos años hablando de storytelling. Pero vamos a los datos: Según el IPA ( Institute os Practitioners in Advertising) las campañas con contenidos puramente emocional tuvieron un rendimiento el doble de bueno que las que solo tenían un contenido racional. Evidentemente aplica para publicidad, pero tenemos que tener en cuenta las situaciones de comunicación interna o formación. Para nosotros, como productora audiovisual que hace videos para empresas, es la diferencia entre informar o comunicar.
De todas formas no debemos olvidar que cuando comunicamos estamos trabajando en un sistema complejo con muchas variables y la mayoría de ellas interrelacionadas. Y de la misma forma que no podemos predecir el tiempo a una semana vista, no podemos predecir el éxito de una campaña con la simple agregación de "trucos" de neuromarketing estudiados de forma aislada y en entornos controlados e independientes de la complejidad de lo real y lo cotidiano.
En sunomonofilms como Productora Audiovisual de Barcelona nos encanta aprender cosas nuevas, si quieres sugerirnos alguna lectura relacionada con el Neuromarketing adelante. Ponte en contacto con nosotros y nos explicas.
